客户类型分析
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电子连接头行业客户类型分析
发布日期:2020-03-05 阅读次数: 字体大小:

客户类型分析

电子连接头的种类很多,有应用在音视频信号传输的、有应用在网络数据传输的、有应用在电源传输的等,有的直接用在设备上,有的做成了线缆接头,有用于线和线连接的,也有用于板和线连接的等,按形状和结构又有不同的分类,属于电子零配件。大部分应用于电子产品的加工制造过程或线缆线束的装配过程中,客户开发的地区应该主要是集中在制造业集中地区,例如东南亚、南美、南欧、东欧等国家。 
       电子接头类产品因为产品品种多,应用广泛,客户搜索很容易迷失方向,品牌商、各级经销商都混杂其中,得到的搜索结果分类分级不清,导致开发的时候缺少针对性,将客户分好类,不同类型的客户,产品定位,市场范围,经营模式等都大不同,不可一刀切开发,否则就会出现报价混乱,重点主次不清,导致成交转化率低,利润低等问题。
       值得一提的是除了工业用途,在民用市场占据很大一部分的是发烧友市场,他们DIY某些电子类东西的时候就会需要各种接头,所以,一个有趣的现象是你会在国外的大街上看到电子零件的零售店,这和我们中国的模式有点不同,中国的电子零件店大部分在专业市场里,不是在大街上。
 
       电子零配件批发及连锁零售商与分销商的区别主要在于分销商一般是需要品牌商授权或认证才有分销资格,而批发和零售商的门槛比较低,一般商家就可以进货销货,就是批发和零售商了。
       此类客户的特点是切入门槛相对较低,利润空间也较大,因为跨过了分销商这个环节,而且这些二三线小规模经销商经营模式比较灵活,这样的话一些各种质量档次和价格档次的产品就容易从这个渠道切入进去,我们中国的一些二三线工厂可以考虑开发此类客户群。
       此类客户订单量不会像品牌商和分销商那么大,但是利润稍高,报价策略上价格可以报的比分销和品牌商的要高一些,当然,我们要对当地市场的价格做一些调研,尽量搞清楚他们从分销商处进货的大概价格,参照这个价格适当降低一些就是报价标准。
       这类客户服务的对象很多是终端用户,比如一些成品电子厂,电子加工装配厂,线缆厂等等,所以这类客户群的数量也很多,但是在搜索的时候很容易和品牌商及分销商混杂到一起,难区分开来,而且这类客户群有比较明显的地域分布特征,一般分布在制造业比较发达的国家,类似德国、日本,还有其他东南亚,东欧,南欧,南美等地区的国家,这些都是要重点找出来的客户地区。
      比较有趣的一个现象是虽然电子接头不是一般消费品,但是这类产品有很多经销商是开店模式的,在很多国家的街道上,能看到这类店铺,进去后你会发现店里摆着各种接头,来买的人当中相当一部分是电子发烧友,买配件自己DIY一些设备等,所以,DIY和发烧友市场也是要重点考虑开发的一个方向
 
电子连接头品牌商
 
品牌商从某种角度说是中国企业的竞争对手,但是,很多品牌商的产品是委托中国工程OEM的,所以,和品牌商的合作主要是OEM的形式,另外,有的品牌商目前的产品系列里可能缺少某个系列或品类,而他正好想增加这个产品来到自己的产品系列里,或者某个很新型的产品,他还没有来得及研发及生产,但是市场有需求了,所以,这时对我们需要通过图灵搜精准定位来找到他们。
 
电子零配件经销商
 
各种电子零配件的各级大小经销商,适合中国电子零配件厂商及库存供应商开发。