饼干产品外贸怎么找客户
行业案例 Case
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饼干产品外贸怎么找客户
饼干产品外贸怎么找客户
开发难度 : ★★★☆☆
简介:

开发思路:可以通过新老客户进行类比,能够将所在地的同行买家找到,以此类推,将某个国家一种类型的买家都找到,进行地毯式的开发。 如下是饼干食品的经销商,制造商,在中国...

详细介绍:

饼干分为苏打饼干、全麦饼干、消化饼干、夹心饼干、营养强化饼干等。

1、苏打饼干:苏打饼干是先在一部分小麦粉中加入酵母,然后调成面团,经较长时间发酵后加入其余小麦粉,再经短时间发酵后整型制作而成。

2、全麦、消化饼干:全麦、消化饼干是用没有去掉麸皮的麦类磨成面粉所做的饼干,比我们一般吃的富强粉等去掉了麸皮的精制面粉颜色黑一些,口感也较粗糙,但由于保留了麸皮中的大量维生素、矿物质、纤维素,因此营养价值更高一些。

3、夹心饼干:要制作风味各异的夹心饼干,关键在于添加不同的辅料,如油、糖、牛奶、鸡蛋、果酱等其他口味的调料。普通饼干脂肪含量并不高,但有了夹心后,脂肪和糖的含量明显增加,成为高热量型食物

4、营养强化饼干:最常见的品种是强化了矿物质和维生素,如钙、铁、锌、维生素A、维生素D等,还有的加入麦麸,属于增加膳食纤维。像披萨饼干,挑选五种谷物,包括红豆、黑豆、黑米、紫薯、玉米等,增加了膳食纤维。同时表面添洒蔓越莓、蓝莓、佛手果果粒,蔓越莓含维生素C,蓝莓含花青素,佛手果药食同源等。在享受美味的同时,也得到了更多的健康。


开发思路:可以通过新老客户进行类比,能够将所在地的同行买家找到,以此类推,将某个国家一种类型的买家都找到,进行地毯式的开发。

如下是饼干食品的经销商,制造商,在中国采购商品


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同类型买家开发

在开发前,我们先来看下老客户的网站介绍,从中我们可以了解到,它在当地的实体规模,及表现形态

从买家网站我们可以看出,客户是主要饼干加工商。接下来我们来找他的同类型买家。

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在同类买家的搜索过程中,可以看到,老客户也在其中,这说明他们是一种类型规模的买家。我们从中来看2个买家的详细情况,买家一展示


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