模具外贸如何开发客户
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模具外贸如何开发客户
模具外贸如何开发客户
开发难度 : ★★★☆☆
简介:

通过使用图灵搜软件开发模具客户首先是分析模具产品的采购商客户类型,模具注塑厂商,工业配件定制厂商,产品开发服务商,就可以定位市场,进行模具买家的查找...

详细介绍:

摘要: 通过使用图灵搜软件开发模具客户,首先是分析模具产品的采购商客户类型,模具注塑厂商,工业配件定制厂商,产品开发服务商,就可以定位市场,进行模具买家的查找


模具采购商类型:
客户类型名称 客户类型描述
必买客户类型数据-《产品开发服务商》 这是制造业产业链里最经典的一个客户类型,主要服务为把一个概念形成产品,包括设计、结构、材料、成本控制、生产方案、电路、PCB、外壳等的全部方案,并且提供手板、开模、打样、量产甚至采购服务,处于订单源头上游,利润更好。他们服务对象和领域多,各产品品牌商、交通控制、油气行业、军事国防、机器人、自动化等
经典客户类型数据-《模具注塑生产商》 国外做模具注塑的,目前中国模具企业接到的大部分订单来自这类客户群,利润不高,因为这类客户懂模具,熟悉成本,但是这类客户手上确实有单,有价格优势的企业可以接,还有一些来自这类客户群的订单是有一定技术含量,他们自己做不了的,他们接了这样的单,需要找工厂外发来做,这类的价格好一些,具体要在接单过程中做分析
工业配件定制厂商 这类客户专门生产各种工业配件或组装部件,以塑料配件为主,也有部分其它材质,服务于各个领域,凡是需要塑料配件的他们都能提供来图来样定制服务,这类客户也是接单生产,虽不算很上游的客户,但服务领域和对象多,所以订单有持续性,价格也还可以,是国内模具、注塑、模具配件企业的经典目标客户类型! 


模具客户深度分析:

1、注塑和模具厂商基本都是一体的,也有单独的注塑服务厂商,但是模具服务也是有的,所以, 这两个统一归类,这类客户利润不高,但是他们手上订单多,有价格优势的可以开发,中国
模具企业目前接的大部分是这类客户的订单;
2、非常重点的一类客户类型,此类客户承接各种产品的开发服务,模具是长期需求,在中国
的采购量呈上升趋势,是目前模具企业最应该第一时间开发的客户类型,利润好,需求多,订
单丰富。


模具注塑厂商:属于国外的同行,目前中国模具企业接到的订单大部分来自这类客户,价格不高,但是这类客户服务当地市场,手里确实有单不断。

模具注塑厂商查找

美国-纽约



在开发的过程中,我们会发现图灵搜贸易情报表示显示红色,说明就是海关数据,我们可以有针对性的开发。

可以想象一下,即使您拥有海关数据,但是却没有联系方式,此时我们利用图灵搜就可以直接获取海关数据中的联系方式。

同时,我们将一个地区下所有的海关数据都获取到,对我们来说也可以做到精准数据整理和分析。



客户展示




使用图灵搜将这种模具类型的采购商拓展到其他地区或国家

需要掌握要点:1.明确当地使用语言 2.抽取当地属性词。

针对以上客户类型我们,我们开发美国市场就可以直接搜索,只需要变化区域市场即可。


日本--东京



工业配件定制厂商:这类客户主要为他们的客户提供各种工业配件的设计和生产服务,专门做配件的,涉及各种结构、工艺、材质,其中塑料部分的就需要模具注塑配套,此类客户群中,有一部分是之前没有做塑料配件,目前正想增加塑料配件这部分业务的,这种是最好的客户。
 

产品开发服务商:这是一类位于制造业产业链最顶端的客户类型,为各种有新产品研发需求的机构提供产品的设计及开发服务,包括方案、手板、量产、采购配套等一站式服务,这是一类在英美系国家非常主流的一种客户类型,但是目前我们国内的制造业企业尚未对这类客户有比较清楚的认知,所以,此类客户目前还属于蓝海客户,有长期的新产品研发需求,很多产品都有塑料壳体或塑料部件,对模具注塑的需求是长期而且稳定的,是模具企业首选开发的目标客户群。


 


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